某著名啤酒品牌發展戰略咨詢案例

發布者:世紀縱橫管理咨詢公司瀏覽次數:1618

項目背景:

客戶是一家以啤酒為主業,致力于啤酒、飲料以及相關產品的生產和研發的著名酒業集團。經過多年的不斷發展,公司由發展成為集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業集團,公司擁有30多家啤酒分、子公司,分布于多個省份。公司設備先進,技術力量雄厚。在全國啤酒行業中,客戶躋身“中國十大啤酒集團”前列。

主要問題:

客戶近年來通過多品牌戰略和多地區市場滲透策略,雖然增加了一定的市場占有率,但是相對于青島、燕京等全國性品牌,客戶啤酒品牌仍有很明顯的地區性特征,市場占有率也相對低得多,品牌的形象定位也不清晰,多品牌戰略的實施導致宣傳費用過高;多個品牌之間的自我競爭;品牌管理成本過高,也容易在消費者中產生混淆。

解決方案:

首先,確定了從品牌營銷角度對客戶公司的啤酒品牌進行整體規劃。為了更有針對性地解決客戶的問題,咨詢專業人員從中國啤酒行業發展趨勢分析、中國啤酒市場調查分析和客戶公司品牌提升的突破點分析三個方面入手,找出該公司品牌差異化營銷的道路。

其次,通過識別出的客戶啤酒品牌特點和明確了企業的戰略定位、客戶群定位以及產品的區域市場定位,制定明確的戰略目標、總體發展戰略以及戰略實施保障措施。

再次,明確了產品規劃與品牌管理,制定明確的品牌發展目標,梳理品牌核心價值及定位,設計品牌架構,制定品牌推廣策略和品牌管理機制,并梳理產品線,立足于品牌形成產品管理機制。

最后,做出了市場區域選擇與定位,幫助公司選擇合適的渠道模式,優化渠道策略,同時提供實施保障。

項目成果:

為適應該集團的戰略發展需要,打造持續的品牌競爭力,世紀縱橫管理咨詢將品牌設計成果形成了《某啤酒集團營銷管理診斷與分析報告》、《某啤酒集團營銷戰略規劃報告》、《某啤酒集團產品規劃與品牌管理報告》、《某啤酒集團操作模式競爭力提升報告》等報告,通過準確、嚴格、標準化的語言和量身訂做的品牌設計,將集團的理念、行為和責任傳達給社會公眾,從而起到了強化集團品牌形象的作用。

客戶評價:

世紀縱橫幾位專家在與我公司合作過程中,服務意識和態度都很好,能積極主動推進項目進度,并在此基礎上制定出了具有較強針對性的策劃方案,對我公司的戰略發展具有積極的指導作用。

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